Marketing de contenu B2B : exemples concrets pour les entreprises

Le marketing de contenu pour une entreprise B2B, c'est une expertise en soi. La création de contenu B2B de qualité passe par deux grands axes : les tendances et le contenu evergreen. Les tendances sont importantes et il faut prévoir la production de ce contenu. Cependant, les articles évolutifs (Evergreen) vont être utiles aux clients pendant les années à venir. Il ne faut pas les négliger.

Le contenu evergreen est la pierre angulaire de toute stratégie de contenu B2B et ce, quelque soit l'industrie. Ce type de contenu permet de tirer parti de vos efforts de rédaction Web sur le long terme. Il est contrebalancé car il faut toujours des contenus tendances pour suivre les évolutions de votre secteur.

Le processus de production de contenu est un exercice périlleux dans beaucoup de secteurs B2B. Par exemple, le secteur technologique dans lequel oeuvrent plusieurs des start-ups avec lesquelles nous travaillons est en constante évolution. C’est pour cela qu’on propose une liste d’idées de contenu qui ne deviendront pas caduques 3 jours après la publication. Voici les types de contenu qui auront beaucoup plus de potentiels SEO tout en renforçant votre image de marque.

J'ai pu participer à de nombreux podcasts ces dernières années. J'ai pu participer à de nombreux podcasts ces dernières années. On peut voir le succès que ces émissions. Beaucoup d'agences et d'entreprises B2B utilisent les podcasts pour générer des leads potentiels dans des domaines très compétitifs. Je pense notamment à l'agence SALT ou bien encore Aime ta Marque.

Plusieurs sujets peuvent être hyper pertinents. Un bon sujet pour un podcast pourrait être un changement majeur dans votre industrie et pourquoi il est important. Une autre idée serait de parler d’un événement spécifique et de son impact sur l’industrie ou les façons de faire.

Les sujets qui marchent pour nous sont : 

• L'image de marque
• L'optimisation de boutiques en ligne pour le SEO
• L’écriture inclusive
• La formation SEO Shopify
• L'apprentissage machine
• Les changements algorithmiques de Google

Visez des sujets porteurs pour les années à venir en utilisant Exploding Topics ou bien Google Trends par exemple.

Un guide avec des étapes détaillées est un excellent contenu "evergreen". Vos guides devraient être suffisamment généraux pour être utiles à de nombreuses entreprises de votre secteur. Ils doivent aussi contenir des informations sur un sujet que les gens chercheront encore dans quelques années. On vous conseille d’analyser la durabilité de vos sujets. Google Trends permet de voir si la demande est en hausse ou en baisse. L'outil est gratuit, alors profitez-en ! Quelques exemples de guides pratiques qu'on pourrait avoir sur notre site web :

• Comment optimiser une boutique Shopify
• Comment obtenir une certification Google Analytics
• Comment respecter les lois anti-pourriels dans le monde

C'est le type de contenu que les gens cherchent toujours. Il répond à de nombreuses questions fondamentales et courantes au sein de votre industrie. Bonus pour le Canada : bien souvent, les contenus mis en avant ne sont pas dans la bonne langue. N'hésitez pas à prendre le temps de traduire et d'adapter vos contenus dans les langues parlées par votre auditoire (anglais, français, italien, etc.). C'est un excellent investissement.

Les études de cas abordent des cas spécifiques pour lesquels votre entreprise a réussi à régler des problèmes clients. Cela souligne votre expertise et votre efficacité. Il existe un moyen de rendre les études de cas utiles pour attirer du trafic qualifié. La méthode est simple : il faut cibler des questions communes ou des termes très spécifiques à votre industrie. Par exemple : méthodologies, tendances, technologies, logiciels, etc.

Description d'une étude de cas réussie 

Décrivez les résultats et les avantages tangibles dont le client a pu bénéficier grâce à votre collaboration. Abordez les compétences relationnelles qui ont rendu le processus possible. Détaillez ce qui a rendu votre processus supérieur à celui de vos concurrents, etc.

Expliquez votre approche pour vos clients potentiels.

Un article contenant des ressources de grande valeur permet de maintenir votre trafic. Votre entreprise peut occasionnellement mettre à jour sa page de ressources. L'objectif est de refléter les changements dans le secteur ou les événements actuels, mais la liste de base reste la même.

Voici quelques exemples de pages de ressources gratuites qui génèrent des partages sur LinkedIn :

• 50+ ressources pour apprendre le SEO
• Les meilleurs cours en ligne gratuits
• Des sites offrant des gabarits, checklists, etc.
• Les meilleurs outils conseillés par les experts SEO

Il est de plus en plus important d'avoir des vidéos sur votre site web et vos médias sociaux. Les gens préfèrent souvent regarder quelque chose plutôt que de lire. Certaines vidéos restent pertinents pendant des années.

Des exemples de vidéos B2B

• Une courte vidéo des fondatrices de l’entreprise qui parlent de sa création et de sa mission
• Une petite vidéo d'information expliquant un sujet important. Idéalement, on explique cela en mode débutant ou intermédiaire.
• Une vidéo qui illustre le processus global pour un produit ou un service spécifique.

La liste des ressources dont tout le monde parle (mais à votre façon)

Proposez des revues de livres, des résumés d'articles pertinents d'autres blogs ou bien faites un résumé de podcasts que vous consultez. Cela est un type de contenu toujours apprécié.

La liste des livres qui vous ont aidés dans votre carrière

Avez-vous des livres, des modèles ou des philosophes préférés dont les idées ont été déterminantes pour votre carrière? Une liste de livres, blogs, podcasts, vidéos donne une idée à votre audience de ce qui vous inspire. C'est un excellent contenu evergreen. Voici notre liste des meilleurs livres pour apprende le SEO en français.

C'est le moment de faire entendre votre voix et d'améliorer votre présence web 

Un article de réflexion sur quelque chose que vous avez réussi ou un râté peut constituer un excellent contenu permanent. Voici quelques idées de sujets qui permettent de raconter votre histoire :

• Comment avez-vous trouvé la philosophie qui anime votre entreprise?
• Quelle est votre histoire? Quels sont les défis que vous avez eu à surmonter?
• Quelle est l'histoire derrière votre logo ou le nom de votre entreprise?

Voici un exemple concret d'un contenu qui exprime une opinion : je suis allée parler d'écriture inclusive et de l'impact que Google a sur la visbilité des femmes et personnes non-binaires.

Si vous n'avez pas de page "À propos" sur votre site web, il est temps d'en écrire une !

C'est un excellent élément de contenu évolutif, qui donne à votre marque un caractère plus humain. Cela vous aide à vous distinguer de vos concurrents. Structurez votre page "À propos" avec un format similaire à celui-ci :

• Commencez par une brève histoire
• Dites clairement aux lecteurs quelle lacune vous avez remarquée dans votre secteur
• Expliquez-leur exactement comment votre entreprise comble cette lacune

Elle est destinée à un niveau plus débutant ou intermédiaire. Chaque section aborde plus en détail chaque sujet. Vous pouvez avoir une page de ce type, quel que soit votre secteur d'activité. Ayez une section "Informations générales" qui répond à la question "Qu'est-ce que X ?" Pensez aux questions que les gens ne cesseront jamais de poser. Listez ce que les gens veulent savoir immédiatement sur votre industrie. Plongez dans chaque sujet en détail et citez des sources réputées. Vous pouvez même les mettre à jour pour tenir compte des changements dans votre secteur.

Voici un exemple concret : notre liste des astuces SEO pour rédactrices et rédacteurs.

Une liste de termes importants définis simplement, c'est une mine dor.

L’objectif du glossaire, c'est d'être un contenu evergreen qui parle à tous les niveaux : débutant, intermédiaire et expert. Cela permet de contextualiser certains éléments de votre industrie. Vous vous positionnez en temps qu'experts dans le domaine via ce type de contenu. Il ne faut pas oublier d'ajouter un appel à l'action menant plus loin dans votre entonnoir à la fin !

Exemple concret d'un glossaire qui se positionne bien dans les résultats de Google : notre glossaire Google Analytics.

Un article sur un changement ou un mouvement important dans votre secteur

Un article sur un changement important dans la technologie ou une leçon d'histoire est aussi une bonne option. Voici quelques idées :

• Quels sont les cas très médiatisés dont les gens doivent avoir connaissance dans votre industrie?
• Qu'est-ce que le secteur a appris de ces cas?
• Comment l’approche de votre secteur a-t-elle évolué au fil du temps?
• Quelles sont les bonnes pratiques à retenir?

Pour trouver des idées, trouvez les questions clés que tout le monde se pose. Réfléchissez à ce qui rend votre produit désirable. Cela peut aussi vous aider. Exemple concret : j'ai rédigé tout un article sur l'histoire du SEO pour le blog d'une experte dans le domaine.

Contactez des expertes dans votre secteur pour obtenir un entretien. Il y a de fortes chances pour que quelqu'un morde à l'hameçon : les gens adorent être interviewés pour parler de leur expertise. Il faut poser des questions sur leur parcours professionnel, demander leurs conseils et astuces, etc. I

Un autre avantage des entretiens est que les expertes vont sûrement faire la promotion de l'entretien. Que ce soit sur leur site ou bien dans les médias sociaux, cela vous donnera un boost au niveau de votre audience.

Les articles Evergreen doivent traiter des sujets indémodables. Ils doivent être centrés sur les questions persistantes et courantes dans votre industrie. Voici une astuce pour trouver des idées de questions auxquelles répondre : faites travailler la barre de recherche de Google pour vous ! Vous y trouverez des idées de sujets intéressants en tapant tout simplement votre mot-clé principal. Consultez les recherches connexes en bas de la première page de Google pour y puiser les meilleurs sujets d'articles.

Un quiz permet d'évaluer simplement les besoins d'une personne pour ensuite lui fournir une liste de ressources adaptées selon ses réponses. C’est aussi un très bon moyen d’améliorer son référencement naturel. Je vous recommande vivement d'inclure un outil interactif sur votre site web. Le moins cher à mettre en place est un quiz. Pas besoin de développeur pour ça, un formulaire Google Forms suffit !

• Il faut un article assez long vous permettre de traiter des sujets très spécifiques et nichés.
• Il faut cibler un sujet spécifique de niveau débutant à intermédiaire.
• Repensez à vos exemples de glossaire des termes clés et à une liste de conseils éprouvés.
• N'incluez pas d'actualité, de statistiques, de nouvelles ou de tendances. Il peut y avoir des exceptions mais cela aide à maintenir le côté intemporel des ressources.
• Citez des sources de haute qualité pour étayer toute affirmation qui nécessite des preuves. Vos documents à jour doivent être 100% vérifiés et reliés à des sources de haute qualité. Vous voulez établir votre E-A-T avec ce type de contenu.

Enfin, si vous avez du mal à trouver des idées de contenu évolutif pour votre secteur, je vous conseille de répondre d'abord à ces deux questions :

• Quelles sont les questions que les gens se poseront toujours à propos de votre industrie?
• Au fond, qu'est-ce que votre entreprise offre aux gens?

Si vous avez la réponse à ces deux questions, vous allez facilement trouver des sujets de marketing de contenu B2B.